שיחת אבחון אחתמחליטה אם בכללתהיה הצעה.
Saleso מנתח כל שיחת אבחון: האם מופו הצורך, התקציב ומקבל ההחלטה, איך נענתה שאלת המחיר, ומה קרה אחרי שההצעה נשלחה.
המצב שכל מנהל בחברת ייעוץ מכיר
שיחת האבחון הראשונה היא כל המכירה, ואם היא לא נוהלה נכון לא תהיה הצעה בכלל
הבכירים יודעים לנהל את השיחה הזאת, והידע הזה לא עובר לאף אחד אחר
ההצעה נשלחת ואז שקט, ואף אחד לא זוכר מה בדיוק נאמר בשיחה שלפניה
מחיר של ייעוץ נשמע גבוה בכל שיחה, והתשובה תלויה במי שענה
רוב שיחות האבחון קורות בזום.וגם הן נכנסות לניתוח.
Saleso מתחבר ליומן ונכנס לפגישות ב-Zoom, ב-Teams וב-Google Meet, כך שאבחון שנעשה בווידאו נבדק מול אותו תהליך בדיוק, ומסתיים בסיכום, בהתנגדויות שעלו ובמשימות ההמשך.
מתחבר ליומן פעם אחת
Google Calendar או Outlook. מכאן הפגישות נכנסות לבד, בלי להעלות הקלטה ובלי לזכור להפעיל משהו.
הפגישה נקלטת, גם בלי בוט
Zoom, Microsoft Teams ו-Google Meet. אפשר גם להקליט מאפליקציית שולחן העבודה שלנו, בלי שאף משתתף נוסף מצטרף לפגישה.
מחזיר ניתוח מלא
תוך דקה מסיום הפגישה: סיכום מסודר, ציון לפי השלבים שהגדרתם, ההתנגדויות שעלו ומה סוכם להמשך.
כל שיחת אבחון נבדקת מול תהליך הייעוץ שלכם
Saleso בודק בכל שיחה אם מופו הכאב, ההיקף, התקציב ומקבל ההחלטה, ואיך הוצג הערך מול המחיר. מה שהבכירים עושים אינטואיטיבית הופך לתהליך שאפשר ללמד.
- 01נמצא
האבחון שנעשה בפועל
כאב, היקף, תקציב ומקבל החלטה. Saleso מסמן איזה חלק מהאבחון נשאר פתוח, כדי שההצעה לא תצא על סמך ניחוש.
הכאב, ההיקף ומקבל ההחלטה מופו בשיחה
- 02נותר פתוח
הידע של הבכירים, כתסריט
המערכת אוספת את השיחות שהובילו להצעה שנחתמה, ומראה מה נאמר בהן אחרת. זה הופך לתסריט שאפשר להעביר ליועץ חדש.
שאלת התקציב לא נשאלה · האבחון נשאר פתוח
- 03נמצא
מה קרה אחרי ההצעה
כל הצעה מקבלת שיחת המשך במועד, וכל שיחה כזאת מנותחת. אתם רואים מי מתקדם ומי נעלם, ולמה.
ההצעה נשלחה · שיחת המשך נקבעה ליום ה׳
מהניתוח שאחרי, לשיחה עצמה
באבחון אין הזדמנות שנייה.העוזר יושב שם איתכם.
עוזר AI שמלווה את שיחת האבחון, ודואג שאף שאלה חשובה לא תישאר בחוץ.
זה נשמע יקר ביחס למה שחשבנו
ההסבר על הערך, מהשיחות שהסתיימו בהצעה חתומה
- 01צ'ק-ליסט השיחה
צ'ק-ליסט אבחון חי
השאלות שחייבות להישאל מסומנות תוך כד י שיחה, ומה שנשכח בולט לפני הסיום.
- 02נכנס לתור פולו-אפ
פולו-אפ להצעה, אוטומטית
כל הצעה שנשלחה נכנסת לתור שיחות חוזרות, ולא תלויה בזיכרון של אף אחד.
כל מה שמנהל מכירות צריך כדי לקחת שליטה אמיתית על מערך המכירות.
מוכנים לדעת מה באמת קורה בשיחות?
בלי התחייבות: נריץ את Saleso על שיחה אמיתית שלכם, ותראו מה התפספס בה.